Notre client est un industriel/grossiste implanté sur toute la France, spécialisé dans la distribution de produits destinés à la construction en gros œuvre et second œuvre.

Ses clients sont les principaux acteurs de la distribution professionnelle en fournitures pour le bâtiment et l’industrie.

La société se structure pour répondre à une forte croissance.

Aujourd’hui, le client cherche à recruter un(e) :

CADRE COMMERCIAL(E) ILE-DE-FRANCE H/F.

L’équipe est composée sur le plan commercial du dirigeant, d’un directeur des ventes, de deux assistants ADV, et de trois autres commerciaux. 

Sous la responsabilité du directeur des ventes, vous avez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires réalisé chez les distributeurs de la zone Ile-de-France.

Vos missions seront les suivantes :

• Suivre les clients grands-comptes, fidéliser le réseau existant de distributeurs, à travers un relationnel de qualité, des visites, et en restant à l’écoute des besoins exprimés,
• Former la force de vente des clients aux produits, et veiller à ce qu’ils les prescrivent à leurs clients,
• Analyser les besoins des clients, leur faire des propositions de produits pertinentes et négocier les prix de manière intéressante,
• Veiller au bon référencement des produits dans les rayons des magasins clients, en rencontrant régulièrement les chefs de rayon,
• Augmenter le chiffre d’affaires réalisé chez les magasins clients existants, en augmentant le nombre de produits référencés,
• Faire de la prospection pour développer le portefeuille Clients,
• Assurer un Reporting régulier de votre activité dans un logiciel CRM,
• Participer aux opérations marketing (salons, opérations promotionnelles…),
• Réaliser une veille concurrentielle permanente.

Pour réussir dans vos missions, vous bénéficiez d’un portefeuille de clients déjà établi, d’un véhicule de fonction type berline, d’un ordinateur Macbook Air, d’un Iphone, d’une journée de Home Office par semaine, de l’appui des services ADV pour le suivi de vos affaires.

Profil recherché :

• Vous avez déjà une première expérience en tant que Commercial(e) itinérant, d’au moins 2 ans, idéalement dans le milieu du B2B.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre fort sens du relationnel, votre sens de l’autonomie, et êtes disposés à travailler seul(e), en passant la majorité de votre temps à faire des visites Clients (hors du bureau).
• Également, vous avez un grand sens de l’écoute, et êtes un(e) excellent(e) négociateur/trice.