CAPITAL RECRUTEMENT recherche pour son client, éditeur d’une solution d’Intelligence Artificielle, un INGENIEUR D’AFFAIRES H/F. Société française pionnière sur son marché, elle a été créée depuis près de 10 ans. Les solutions développées s’inscrivent dans la transformation digitale des entreprises et occasionnent des économies d’échelle très significatives.

Face au succès de son offre, elle renforce son équipe commerciale afin de répondre aux nombreuses demandes et de suivre son développement en France et à l’international. Forte de solides références, la moitié des entreprises du CAC 40, d’un positionnement leader sur le marché, d’une équipe technique solide et d’un produit innovant et performant, vous êtes en charge de développer un portefeuille multisectoriel de grands comptes :

- Identifier l’ensemble des interlocuteurs de la chaine de décision,

- Organiser les rendez-vous avec les prescripteurs et décideurs,

- Définir précisément les besoins client,

- Constituer les dossiers d’appels d’offres ou rédigez les propositions commerciales,

- Planifier les rendez-vous avec l’avant-vente,

- Conduire les négociations,

- Réaliser les différentes soutenances.

Fin(e) tacticien(ne), vous savez travaillez en cycle long, 6 à 12 mois, avec de nombreux décideurs et prescripteurs. Doué(e) d’une solide culture technique, vous êtes familier(e) des solutions complexes et saurez valoriser l’offre face aux nombreux acteurs récents qui tentent de se positionner sur ce marché en plein essor.

De formation BAC +5, école de commerce, idéalement avec une spécialisation dans le domaine du numérique, vous disposez d’une expérience continue d’au moins trois ans dans la vente de solutions techniques informatiques en cycle long.